自分の商品の魅力に気付いていない中小企業経営者は多いのではないでしょうか？
ただ店舗を構え、商品・サービスを販売するだけではモノが売れない時代です。
また、商品のスペック的なこと並べても、スペックに意義を見出してくれるような少数のお客様しか惹きつけないでしょう。
それ以外の大多数のお客様に買ってもらうためには、お客様に商品の魅力を十分に伝えなければなりません。
ハイスペックの商品で戦うことが難しい中小企業にとっては商品の魅力を伝えることは重要です。
しかし、自分の商品の魅力が分からなければ、お客様に伝えることはできません・・・。
赤字なんてどうってことないと、あなたは思っていないでしょうか？
赤字は債務超過への入り口であり、慢性化すると本当に怖い債務超過へ転落します。
会社経営者なら債務超過はよくないと聞いたことがあるかもしれませんが、この記事ではその理由を明らかにします。
また、債務超過になった時の解消法を４つお伝えするとともに、そもそも債務超過にならない本質的な方法をお伝えします。
債務超過にすでになってしまった方、あるいはそうなる前にその兆候を発見し上手く対処したいと考えている方はご参考ください。
あなたは友人などの仲間と一緒に起業することを考えているかもしれません。
確かに、起業パートナーは心強い存在です。
一人で事業のアイデアを考えるより、ブレインストーミングで多くの優れたアイデアが生み出せそうです。
また、複数人で出資することにより創業期の資金の問題もクリアできるかもしれません。
さらに、起業後に生じる様々な難しい問題も起業パートナーとうまく解決することもできるでしょう。
しかし、起業パートナーと事業を立ち上げることは本当に良いことだけなのでしょうか？
ともに起業を目指したはずなのに、途中で仲間割れで袂を分かつという話もよく聞きます・・・。
創業して何年か経ち、事業が安定し利益がでるようになると、法人保険のセールスを受ける機会があると思います。
法人保険には様々な種類がありますが、提案されることが多いのが経営者を被保険者とした貯蓄性の高い商品です。長期平準定期保険、逓増定期保険などがこれにあたります。
これらは、生命保険の本来の目的である死亡保障に加えて、大きな節税効果が見込めること、解約時期によって支払った保険料の大部分が返還される利点があるため、経営者にとって魅力的な商品にみえるはずです。
確かに、保険を上手に活用して節税などのメリットを享受している会社は多くあります。その反面、結果的に損失を負うことになるケースも少なくありません。
売り手である私たちは、高機能・多機能な製品なら差別化できると思いがちです。
こうした“足し算”思考は中小企業にとって、とても危険な考え方です。
なによりもまず、お金や技術などの制約がある中小企業でそれができるのでしょうか？
また、高機能・多機能な製品を、お客様は本当に望んでいるのでしょうか？
むしろ、お客様はシンプルな製品を望んでいるかもしれません。
数字に強いという経営者は少数派でしょう。
もしかすると、決算説明を顧問税理士さんから聞くことぐらいしか会社の数字に触れていないかもしれません。
「会計」をビジネスの状態を知るための計器であると考えるなら、これを読み取り適切に判断する力は主体的に経営するうえで必要です。
自分の会社についての「数字に強くなる」ことはあなたが思うほど難しいことではないのです。
しかし、そのためには、スポーツと同じように地味な基礎訓練を少しする必要があります。
ビジネスにおいて「顧客志向」は当たり前すぎる言葉です。
この「顧客志向」を表す言葉は「顧客満足」、「Win-Win」、「卓越の戦略」などいろいろあります。
そもそも「顧客志向」といった考え方は、今から５０年ほど前にハーバード大学のT・レビット教授が広く知らしめました。
しかし、３００年ぐらい前から、近江商人はもっと優れた考え方で商売をしていました・・・
起業にはとても条件のよい融資制度が用意されています。
低利で借入期間が長く、担保や保証が不要の場合があるなど、経営者にはとてもありがたい制度です。
ところが、融資を利用せず自己資金だけで事業に乗りだす起業家も多くいます。理由は、十分な自己資金がある、無借金方針、手続の煩わしさ、借金のネガティブな印象等さまざまなでようです。
しかし、自己資金で当面の事業運営が可能なら、創業融資をまったく受けない方が本当によいのでしょうか？
この点、事業存続をより確かなものとし、さらに事業を成長させることを考えた場合、創業融資を受けるメリットは大きいと私は考えています。
自己資金が十分に用意できている場合でも、少額でよいので、創業融資の利用を検討してみてはいかがでしょうか。
創業融資をすすめる理由は次の４つです。
私たち中小企業経営者は、買ってくれたお客様だけに注目しがちです。
見込み客に対してアプローチをして、「今すぐ」買ってくれたお客様はありがたい存在ですが、あなたが思う以上にその数は少ないのです。
ですから、見込み客の中の今すぐ買ってくれるお客様だけに注目して営業活動をしても売上は思ったように伸びないでしょう。
見込み客の中には、あなたの商品にまったく興味のない人もいますが、何らかの“理由”があって、「今すぐ」買うのを躊躇している可能性があります。
数の上では多い、こういったお客様の「買わない理由」を知り、それを排除して上げることで、「今すぐ」買いたい見込み客に代わる可能性があります・・・。
会社の利益のみに着目することなく、お金の流れを把握することは重要です。
いくら利益が出ていても、お金が回らなくなれば倒産します（黒字倒産）。
このお金の流れを把握するのに役立つものが「キャッシュ・フロー計算書」です。
最近の会計ソフトはキャッシュ・フロー計算書が組み込まれているものもあります。
もしかすると、あなたもキャッシュ・フロー計算書を作っているかもしれません。
しかし、十分に活用せずに、作成するだけで終わってしまっていないでしょうか？
